Quanto costa davvero una bella presentazione

C'è un'intera industria costruita sulle slide. La presentazione di kickoff, quella di strategia, quella con le motivazioni di design, quella di fine fase. Una per una: curate, convincenti e — se misuri con onestà — incapaci di produrre qualcosa che giri.

Non ce l'abbiamo con il pensiero. Ce l'abbiamo con il confondere il prodotto del pensiero con il lavoro.

La messa in scena costa cara

Una bella presentazione costa più delle ore che servono a farla. Costa le settimane in cui il team ha recitato il progresso invece di farlo. Crea l'aspettativa che anche la prossima consegna sia uno spettacolo. E, peggio di tutto, insegna a chiunque sia nella stanza a valutare il progetto da come si racconta invece che da come funziona.

Il segnale è semplice. Chiediti: cosa può fare oggi una persona che la settimana scorsa non poteva? Se la risposta vive solo in una presentazione, hai pagato per uno spettacolo.

Cosa preferiamo consegnarti

• Software che funziona, in un ambiente che puoi aprire da solo.
• Decisioni messe per iscritto in un paragrafo, non spalmate su venti slide animate.
• Un codice che il tuo team può prendere in mano dal giorno in cui ce ne andiamo — documentato, testato, senza trappole.

Niente di tutto questo viene bene in una foto. E conta tutto di più.

Una presentazione non si mette online. Prima o poi qualcuno deve rilasciare.

Rispondere del risultato

Il problema più profondo del vendere ore è che, in silenzio, mette gli incentivi dalla parte sbagliata. Più ore vuol dire più fatturato. Più processo vuol dire più cose da fatturare. L'agenzia ci guadagna quando il lavoro è lungo; tu ci guadagni quando è efficace. Non sono la stessa cosa, e gran parte del settore vive proprio nello spazio tra le due.

Noi preferiamo essere giudicati da quello che è online e da cosa succede dopo che ce ne siamo andati. In una gara è più difficile da vendere. È l'unica cosa che valga la pena comprare.